# Savonia-artikkeli Pro: Hyvä tuote ei vielä takaa menestystä: terveysteknologian kaupallistaminen vaatii monenlaista osaamista

##### Savonia-artikkeli Pro on kokoelma monialaisen Savonian asiantuntemusta eri aiheista.

13.10.2026 [Artikkelit Pro](https://www.savonia.fi/artikkelit-pro)[Liiketalouden ala](https://www.savonia.fi/liiketalouden-ala)[Sosiaali- ja terveysala](https://www.savonia.fi/sosiaali-ja-terveysala)[TKI](https://www.savonia.fi/tki)

Suomessa syntyy merkittävissä määrin korkeatasoista terveysteknologiaa, tutkimusta ja uusia digitaalisia ratkaisuja. Hyvä teknologia ei kuitenkaan vielä takaa, että ratkaisu löytää asiakkaansa, pääsee osaksi terveydenhuollon toimintaa tai menestyy kansainvälisillä markkinoilla.

Terveysteknologia on Suomelle merkittävä vientiala. Vuonna 2025 terveysteknologian viennin arvo nousi ennätykselliseen 2,79 miljardiin euroon, mikä merkitsi kahdeksan prosentin kasvua edellisvuodesta. Suomalaista terveysteknologiaa viedään erityisesti Yhdysvaltoihin, jonne suuntautui noin kolmannes viennistä. (Terveysteknologia ry 2026a.) Vientiluvut eivät sisällä kaikkia terveydenhuoltoon liittyviä ohjelmistoja ja digitaalisia palveluja, joten alan kokonaismerkitys on tätäkin suurempi.

Myös eurooppalaisessa mittakaavassa kyse on suuresta toimialasta. Euroopassa toimii yli 36 000 terveysteknologiayritystä, joista noin 90 % on pk-yrityksiä. Toimiala työllistää yli 950 000 henkilöä. Euroopan terveysteknologiamarkkinan arvoksi arvioidaan noin 173 miljardia euroa vuonna 2025. (MedTech Europe 2026.)

Terveysteknologia tarjoaa merkittäviä kasvumahdollisuuksia, mutta menestyminen kansainvälisillä markkinoilla edellyttää yhä vahvempaa kilpailukykyä. Terveysteknologia ry korostaa alan kasvun ja kansainvälistymisen edellytyksinä riittävää osaajien saatavuutta, innovaatiomyönteistä markkinaympäristöä sekä innovatiivisten ratkaisujen pääsyä markkinoille ja käyttöönottoa terveydenhuollossa (Terveysteknologia ry 2026b).

## Kaupallistaminen vaatii teknologiaosaamista laajemman näkökulman

Terveysteknologian kaupallistaminen mielletään helposti pelkäksi myynniksi ja markkinoinniksi. Kaupallistamisen edellytyksiä rakennetaan jo kauan ennen kuin tuote tai palvelu on valmis markkinoille, usein jo tutkimus- ja kehitysvaiheessa.

Yrityksen on pystyttävä arvioimaan, minkä ongelman sen terveysteknologiaratkaisu todella ratkaisee, kuinka merkittävä ongelma asiakkaalle on ja millä markkinalla tarve on riittävän suuri. Lisäksi on ymmärrettävä terveysteknologialle ominainen asiakasympäristö, koska tuotteen tai palvelun käyttäjä, ostaja, maksaja ja hankinnasta päättävä taho eivät välttämättä ole samoja. Terveydenhuollon ammattilainen voi käyttää ratkaisua, potilas hyötyä siitä, sairaala tai hyvinvointialue hankkia sen ja joku muu taho vastata kustannuksista. Siksi hyväkään teknologia ei vielä takaa menestyvää liiketoimintaa, vaan on ymmärrettävä, kuka siitä hyötyy, kuka sitä käyttää, kuka hankinnasta päättää ja kuka teknologian lopulta maksaa.

Myös kilpailua pitää tarkastella laajasti. Todellinen kilpailija ei aina ole toinen samanlaista tuotetta tarjoava yritys. Kilpailijana voi olla esimerkiksi vaihtoehtoinen tutkimusmenetelmä, toinen palvelumalli tai nykyinen tapa ratkaista ongelma.

## Kansainvälinen markkina ei ole yksi yhtenäinen markkina

Terveysteknologian kasvua vauhdittavat monet samanaikaiset muutokset: väestön ikääntyminen, kroonisten sairauksien lisääntyminen, terveydenhuollon osaajapula, digitalisaatio, tekoälyn ja datan hyödyntäminen sekä hoidon siirtyminen yhä enemmän sairaalasta kotiin.

Terveysteknologiaa valmistavan yrityksen kannalta ratkaisevaa on tunnistaa, miten terveydenhuollon muutokset ja tarpeet voidaan muuttaa konkreettisiksi liiketoimintamahdollisuuksiksi.

Ikääntyminen voi esimerkiksi kasvattaa tarvetta etämonitoroinnille. Osaajapula puolestaan luo kysyntää ratkaisuille, jotka automatisoivat työtä tai mahdollistavat palvelujen tuottamisen uusilla tavoilla. Tekoäly voi parantaa diagnostiikkaa ja päätöksenteon tukea, mutta samalla yrityksen on ratkaistava esimerkiksi luotettavuuteen, käyttöönottoon ja asiakkaan toimintaprosesseihin liittyvät kysymykset.

Samalla on muistettava, ettei suuri markkina automaattisesti ole paras markkina. Euroopan, Yhdysvaltojen ja Aasian terveydenhuoltojärjestelmät, ostokäytännöt, terveysteknologiatuotteen ja -palvelun maksajat ja markkinoille pääsyn rakenteet eroavat toisistaan merkittävästi. Yritysten on siksi pystyttävä arvioimaan paitsi markkinan kokoa myös sen saavutettavuutta.

## Yritykset tarvitsevat osaajia, jotka yhdistävät eri näkökulmia

Terveysteknologian kaupallistaminen edellyttää teknologian, terveydenhuollon, asiakkaiden ja liiketoiminnan näkökulmien ymmärtämistä ja yhdistämistä. Keskeisiä osaamistarpeita ovat esimerkiksi markkina- ja asiakasymmärrys, kilpailuympäristön analysointi, kaupallistamisstrategiat, hinnoittelu, kansainvälistyminen, myyntikanavat, rahoitus sekä vientiin liittyvän sääntelyn ja jakelukanavien ymmärtäminen.

Erityisesti pienissä ja kasvavissa terveysteknologiayrityksissä asiantuntijat pääsevät osallistumaan kaupallistamisen eri osa-alueisiin laaja-alaisesti. Tämä edellyttää kykyä hahmottaa kokonaisuutta sekä yhdistää teknologian, terveydenhuollon, asiakkaiden ja liiketoiminnan näkökulmia.

Osaamista tarvitaan myös yrityksissä tehtävän kaupallistamistyön lisäksi tutkimus-, kehittämis- ja innovaatiotoiminnassa sekä terveydenhuollon organisaatioissa. Tutkimustulosten kaupallistaminen, TKI-toiminta, terveydenhuollon kehittäminen ja uusien teknologioiden käyttöönotto edellyttävät yhä vahvempaa kykyä arvioida ratkaisujen asiakasarvoa, liiketoimintapotentiaalia ja kansainvälisiä kasvumahdollisuuksia.

## Käytännönläheinen koulutus kaupallistamisen ja viennin osaamisen kehittämiseksi

Savonia-ammattikorkeakoulun Terveysteknologian kaupallistaminen ja vientiosaaminen -koulutus (5 op) kehittää terveysteknologia-alan kaupallistamis-, kansainvälistymis- ja vientiosaamista. Verkossa toteutettava koulutus koostuu viidestä teemasta: kansainväliset markkinat, kaupallistaminen ja hinnoittelu, kansainvälistyminen ja myyntikanavat, rahoitus sekä vientisääntely. Koulutuksessa yhdistyvät asiantuntijaluennot, yrityscaset ja käytännön tehtävät, joiden avulla osallistujat soveltavat oppeja suoraan oman yrityksen, tuotteen tai muun terveysteknologisen ratkaisun kehittämiseen.

#### Kirjoittajat

Antti Kotimaa, TKI-asiantuntija, Hyvinvointi-tutkimusala, Savonia-ammattikorkeakoulu, antti.kotimaa@savonia.fi

Juhamatti Huusko, Yrittäjä & toimitusjohtaja, Navigatio Oy, juhamatti.huusko@navigatio.fi

#### Lähteet

MedTech Europe. 2026. Employment & companies. Saatavissa: [https://www.medtecheurope.org/datahub/employment-companies](https://www.medtecheurope.org/datahub/employment-companies). Viitattu 12.10.2026.

Terveysteknologia ry. 2026a. Terveysteknologian tuotevienti uuteen ennätykseen vuonna 2025. Saatavissa: [https://teknologiateollisuus.fi/healthtech/terveysteknologian-tuotevienti-uuteen-ennatykseen-vuonna-2025](https://teknologiateollisuus.fi/healthtech/terveysteknologian-tuotevienti-uuteen-ennatykseen-vuonna-2025). Viitattu 12.10.2026.

Terveysteknologia ry. 2026b. Tavoitteet ja vaikuttaminen. Saatavissa: [https://teknologiateollisuus.fi/healthtech/terveysteknologia-ry-on-yritysten-kohtaamispaikka/tavoitteet-ja-vaikuttaminen](https://teknologiateollisuus.fi/healthtech/terveysteknologia-ry-on-yritysten-kohtaamispaikka/tavoitteet-ja-vaikuttaminen). Viitattu 12.10.2026.