# Kaupallistaminen ei ole vain teknologiaa - havaintoja inhimillisestä kehittämisestä

> Miten kaupallistaminen onnistuu tavalla, joka on sekä toimivaa että inhimillisesti kestävää.

## Johdanto
Tämän artikkelin teemana on kaupallistaminen ja siihen vaikuttavat tekijät: miten asioita saadaan vietyä ideasta käytäntöön ja markkinoille tavalla, joka on sekä toimivaa että inhimillisesti kestävää.

BoostEco-hankkeessa autetaan pohjoissavolaisia pieniä ja keskisuuria yrityksiä kansainvälisille markkinoille Business Finlandin veturiohjelmien kautta. Yhteiskehittämistä seuratessamme olemme havainneet, että kaupallistaminen ja kehittäminen eivät ole pelkästään teknologian ympärillä tapahtuvaa tekemistä, vaan siihen kytkeytyy aina ihmisten välinen – inhimillinen – kehittäminen.

## Yhteiskehittämisen merkitys
Kaupallistaminen vaatii saumatonta yhteistyötä yritysten, tutkimuksen ja julkisen sektorin välillä. Se ei ole pelkkää valmiin ratkaisun myyntiä, vaan yhteisen arvon ja luottamuksen rakentamista:
* **Yritykset:** Tuovat mukanaan markkinan ja asiakkaan ymmärrystä.
* **Tutkimus:** Tuottaa tietoa ja uusia näkökulmia.
* **Julkinen sektori:** Tuo kokonaisuuden hallintaa ja pitkäjänteisyyttä.

## Sosiaalinen pääoma kaupallistamisessa
Menestyksellisen kaupallistamisen edellytyksenä on yrityksen ulkopuolisten resurssien kytkeminen osaksi toimenpiteitä. Sosiaalisen pääoman rakentuminen voidaan jakaa kolmeen ulottuvuuteen (Virtanen & Pellikka 2021):
* **Kognitiivinen ulottuvuus:** henkilökemia, toimialan käytänteet, käsitteistö.
* **Suhteellinen ulottuvuus:** sovitut normit, sitoumukset, luottamus.
* **Rakenteellinen ulottuvuus:** kontaktit, vuorovaikutus, verkostot.

## Teknologia ja arvolupaus
Innostava teknologia ei takaa menestystä, ellei sen arvolupaus ole selkeä ja uskottava. Kaupallistaminen vaatii kykyä kääntää tekninen ratkaisu ymmärrettäväksi hyödyn kuvaukseksi.

Esimerkkinä tästä ovat tuulivoimahankkeet. Onnistuneissa hankkeissa osataan viestiä lähialueen asukkaille siten, että he hyötyvät hankkeesta yhteisöllisesti. Tanskassa on käytössä malli, jossa 20 prosenttia uuden tuulivoimahankkeen omistuksesta tarjotaan paikallisille asukkaille, mikä on lisännyt hankkeiden hyväksyttävyyttä (International Energy Agency 2023).

## Johtopäätökset
Aito osallistaminen tarkoittaa avoimuutta ja vuoropuhelua. Luottamuksen rakentaminen on yritykselle myös taloudellinen etu, sillä se vähentää tarvetta valvonnalle ja ohjaukselle. Kun kaupallistaminen rakennetaan inhimilliselle pohjalle, syntyy ratkaisuja, joilla on aidot mahdollisuudet juurtua, skaalautua ja vaikuttaa.

## Lähteet
* Virtanen, M., Pellikka, J., & Savonia-ammattikorkeakoulu. (2021). Uuden liiketoiminnan kehittäminen ja kaupallistaminen. Savonia-ammattikorkeakoulu.
* International Energy Agency 2023. Denmark community ownership of renewables. [https://www.iea.org/policies/17800-denmark-community-ownership-of-renewables](https://www.iea.org/policies/17800-denmark-community-ownership-of-renewables). Viitattu 13.05.2026.

***

*Harri Holopainen, TKI-asiantuntija, Savonia-ammattikorkeakoulu*
*Joel Eskelinen, TKI-asiantuntija, Savonia-ammattikorkeakoulu*
*Artikkelin työstämisessä on hyödynnetty tekoälyä.*