# Studia-messut hakijamarkkinoinnin näkökulmasta

> Messut ja tapahtumat ovat muodostuneet tärkeäksi osaksi korkeakoulujen hakijamarkkinointia. Tapahtumien markkinointitehon todentaminen on kuitenkin haastavaa.

19.12.2024 | Artikkelit | CC BY-SA 4.0

## Johdanto
Haluatteko popcornia? Tämä lause kuultiin useamman sata kertaa Savonian edustajien suusta Studia-messuilla. Messut ja tapahtumat ovat muodostuneet tärkeäksi osaksi korkeakoulujen hakijamarkkinointia: valtaosa korkeakouluista järjestää hakijatapahtuman omalla kampuksella, ja moni esittelee koulutustarjontaansa myös eri messuilla.

Tapahtumien markkinointitehon todentaminen on kuitenkin haastavaa, vaikka markkinointibudjetin järkevä käyttö vaatii jatkuvaa harkintaa. Tässä artikkelissa pohditaan Savonia-ammattikorkeakoulun Studia-messuosallistumisen tavoitteita, mittareita ja kulurakennetta.

## Miksi Studia-messuille?
Studia-messut on Suomen suurin opiskelu- ja uratapahtuma. Vuonna 2023 tapahtumassa vieraili yli 13 000 kävijää, ja vuonna 2024 määrä nousi yli 15 000 kävijään. 

Suurin syy näytteilleasettajana toimimiseen on tapahtuman yleisörakenne: se on ainoa paikka Suomessa, jossa tavoittaa 15 000 korkeakouluun hakemista pohtivaa nuorta yhdellä kertaa. Kävijät ovat tosimielessä etsimässä jatko-opiskelupaikkaa, ja kohtaamiset ovat usein aitoja ja kiinnostuneita.

## Yhteisosaston hyödyt
Savonia osallistuu messuille Itä-Suomen yhteisosastolla. Mukana ovat:
* Savonia-ammattikorkeakoulu
* Karelia-ammattikorkeakoulu
* Itä-Suomen yliopisto
* Joensuun kaupunki
* Kuopion kaupunki

Kustannusten jakaminen kumppanien kesken madaltaa kynnystä osallistua messuille merkittävästi.

## Tavoitteet ja onnistumisen mittaaminen
Vaikka lopullinen tavoite on saada hakijoita yhteishaussa, se on yksittäisen messutapahtuman kohdalla vaikeasti todennettavissa. Onnistumista mitataan siksi konkreettisilla kohtaamisilla:

Vuoden 2024 messuilla jaettiin yhteensä 1200 suomenkielistä ja 100 englanninkielistä esitettä. Kuuden näytteilleasettajan voimin tämä tarkoitti keskimäärin 108 jaettua esitettä per messupäivä. Jaetut esitteet toimivat mittarina kohtaamisille, sillä ne annetaan pääsääntöisesti keskustelun jälkeen.

Lisäksi tavoitteena on tunnettuuden lisääminen ja mielikuvan luominen. Opiskelijalähettiläitä on ohjeistettu, että kohtaamisesta syntyvä positiivinen fiilis on usein tiedollista sisältöä tärkeämpää.

## Kulurakenne
Savonian Studia-messuosallistumisen hintalappu on viisinumeroinen summa, joka muodostuu seuraavista kuluista:
* Näytteilleasettajapaikka (lattiapinta-ala, näkyvyys ja palvelut)
* Messuosaston suunnittelu ja rakentaminen
* Näytteilleasettajien junaliput
* Hotellimajoitus
* Palkat ja päivärahat
* Esitteet
* Jakotavarat
* Messukeskuksen huolintasopimus
* Rullakon rahti takaisin Kuopioon

## Johtopäätökset
Vaikka suoraa vastausta siihen, montako hakijaa messuilta on saatu, on mahdotonta antaa, messuosallistumisella on väistämättä vaikutusta hakijamarkkinointiin. Esimerkkinä tästä on eräs Savonian opiskelijalähettiläs, joka löysi tiensä opintoihin vierailtuaan aiemmin messuilla kävijänä ja saatuaan sieltä esitteen. Tällaiset tarinat ovat keskeinen syy siihen, miksi messuille osallistutaan.

***

**Kirjoittaja:**
Juho Papinniemi
Markkinointiasiantuntija, viestintäpalvelut
Savonia-ammattikorkeakoulu