# Tilat käyttöön markkinoinnin keinoin - Savonia-AMK

> Minna Moisio Fine LKV:stä puhui E-tehon webinaarissa toimitilojen ja liikekiinteistöjen markkinoinnista.

## Webinaarin tausta
E-teho -hankkeen kolmannessa webinaarissa Minna Moisio Fine LKV:stä oli puhumassa toimitilojen ja liikekiinteistöjen markkinoinnista. Aihe on ajankohtainen erityisesti tyhjien tilojen hyödyntämisen näkökulmasta. Usein tilat on suunniteltu tiettyyn käyttöön, mutta ajan kuluessa tarpeet ovat muuttuneet, mikä johtaa tilojen vajaakäyttöön.

## Markkinoinnin rooli tilojen elvyttämisessä
Moisio korosti, että markkinointi ratkaisee, löytyykö tilalle uusi elämä. Tila vaatii täyttyäkseen aktiivista ja kohdennettua markkinointia, joka toimii siltana tarjonnan ja kysynnän välillä. Tila tarvitsee selkeän käyttötarkoituksen, tarinan tai kontekstin, joka tekee siitä kiinnostavan.

Saman tilan kiinnostavuus voi muuttua merkittävästi sen mukaan, miten sitä esitetään. Tilaa voidaan tarkastella eri käyttäjäryhmien näkökulmasta, korostaa eri ominaisuuksia ja liittää osaksi laajempaa kokonaisuutta. Visualisoimalla suunnitelmat heräävät eloon, mikä tekee tilasta ymmärrettävän ja houkuttelevan.

## Kohderyhmäymmärrys ja aktiivinen vuorovaikutus
Onnistunut markkinointi perustuu kohderyhmän ymmärtämiseen. Moision mukaan keskeistä on löytää oikeat käyttäjät oikeisiin tiloihin myös toiminnallisesta näkökulmasta. Tämä edellyttää:
* Analysointia
* Segmentointia
* Kykyä tunnistaa tilan piilevä potentiaali

Markkinointi on tällöin mahdollisuuksien näkyväksi tuomista. Lisäksi vuorovaikutus asiakkaan kanssa sekä aktiivinen yhteydenpito ovat ratkaisevassa roolissa vuokratilojen vuokraamisessa.

## Ennakoiva tilanhallinta
Markkinoinnin tulisi olla jatkuva osa tilanhallintaa, ei vain yksittäinen toimenpide. Moision mukaan sitä kannattaa tehdä ennakoivasti, ei vasta ongelmien ilmetessä. Tilaa voidaan tarkastella dynaamisena resurssina, jonka käyttöä ohjataan aktiivisesti. Näin voidaan reagoida muutoksiin ajoissa ja löytää uusia käyttötapoja myös haastaville tiloille.

## Yhteenveto
Tilojen käyttöaste ei parane pelkillä rakenteellisilla ratkaisuilla. Markkinointi on keskeinen osa tilojen elinkaarta ja mahdollistaa tyhjien tilojen ottamisen uudelleen käyttöön. Kun tila saadaan käyttöön, sen elinkaari pitenee ja tarve uudisrakentamiselle vähenee. Kyse ei ole pelkästään tilojen vuokraamisesta, vaan niiden aktiivisesta elävöittämisestä.

***

**Kirjoittajat:**
* Jarmo Viljaharju, projektipäällikkö, Savonia-ammattikorkeakoulu
* Emmi Paananen, TKI-asiantuntija, Savonia-ammattikorkeakoulu

*Tekstin ja artikkelin työstämisessä on hyödynnetty tekoälyä.*