E-teho -hankkeen kolmannessa webinaarissa Minna Moisio Fine LKV:stä oli puhumassa toimitilojen ja liikekiinteistöjen markkinoinnista. Aihe on ajankohtainen erityisesti tyhjien tilojen hyödyntämisen näkökulmasta.

Markkinoinnilla tilojen potentiaali näkyväksi

Usein tilat on suunniteltu tiettyyn käyttöön, mutta ajan kuluessa tarpeet ovat muuttuneet. Näin tilat monesti jäävät vajaakäytölle.

Moisio korosti, että markkinointi ratkaisee, löytyykö tilalle uusi elämä. Tila vaatii täyttyäkseen aktiivista ja kohdennettua markkinointia. Markkinointi toimii siltana tarjonnan ja kysynnän välillä, erityisesti silloin kun tila ei sellaisenaan vastaa markkinoiden tarpeita. Tila tarvitsee selkeän käyttötarkoituksen, tarinan tai kontekstin, joka tekee siitä kiinnostavan. Ilman tätä markkinointi jää irralliseksi viestiksi, joka ei tavoita oikeaa kohderyhmää.

Saman tilan kiinnostavuus voi muuttua merkittävästi sen mukaan, miten sitä esitetään. Tilaa voidaan tarkastella eri käyttäjäryhmien näkökulmasta, korostaa eri ominaisuuksia ja liittää osaksi laajempaa kokonaisuutta. Visualisoimalla suunnitelmat heräävät eloon. Näin markkinointi tekee tilasta ymmärrettävän ja houkuttelevan.

Oikea kohderyhmä ratkaisee

Onnistunut markkinointi perustuu kohderyhmän ymmärtämiseen. Moision mukaan keskeistä on löytää oikeat käyttäjät oikeisiin tiloihin myös toiminnallisesta näkökulmasta. Tämä edellyttää analysointia, segmentointia ja kykyä tunnistaa tilan piilevä potentiaali. Markkinointi on tällöin mahdollisuuksien näkyväksi tuomista. Markkinoinnin lisäksi vuorovaikutus asiakkaan kanssa sekä aktiivinen yhteydenpito ovat ratkaisevassa roolissa vuokratilojen vuokraamisessa.

Markkinointi osaksi tilanhallintaa

Markkinoinnin tulisi olla jatkuva osa tilanhallintaa, ei vain yksittäinen toimenpide. Moision mukaan sitä kannattaa tehdä ennakoivasti, ei vasta ongelmien ilmetessä. Tilaa voidaan tarkastella dynaamisena resurssina, jonka käyttöä ohjataan aktiivisesti. Näin voidaan reagoida muutoksiin ajoissa ja löytää uusia käyttötapoja myös haastaville tiloille.

Tilojen käyttöaste paranee markkinoinnin avulla

Tilojen käyttöaste ei parane pelkillä rakenteellisilla ratkaisuilla. Tarvitaan ymmärrystä markkinasta, käyttäjistä ja viestinnästä. Markkinointi on keskeinen osa tilojen elinkaarta ja mahdollistaa tyhjien tilojen ottamisen uudelleen käyttöön. Käytännössä tämä tarkoittaa kohderyhmien tunnistamista, tilojen esittämistä eri käyttötarkoituksiin sekä markkinoinnin tekemistä suunnitelmallisesti ja ajoissa.

Kaupallinen näkökulma tukee kestävää tilankäyttöä

Markkinointi ja kaupallinen kehittäminen liittyvät siihen, miten tehokkaasti rakennettua ympäristöä hyödynnetään. Kyse ei ole pelkästään tilojen vuokraamisesta, vaan niiden aktiivisesta elävöittämisestä. Kun tila saadaan käyttöön, sen elinkaari pitenee ja tarve uudisrakentamiselle vähenee.

---

Kirjoittajat

Jarmo Viljaharju, projektipäällikkö, Savonia-ammattikorkeakoulu

Emmi Paananen, TKI-asiantuntija, Savonia-ammattikorkeakoulu

Tekstin kirjoittamisessa on hyödynnetty tekoälyä.

Artikkelin työstämisessä on hyödynnetty tekoälyä.

---