Terveysteknologian kaupallistaminen ja vientiosaaminen  

Kasvata osaamistasi terveysteknologian kansainvälisessä liiketoiminnassa

Terveysteknologian kaupallistamisen ja vientiosaamisen koulutuskokonaisuus tarjoaa käytännönläheistä osaamista alalla toimiville ja alalle suuntaaville asiantuntijoille. Koulutuksessa perehdyt kansainvälisiin markkinoihin, kaupallistamisstrategioihin, hinnoitteluun, myyntikanaviin, rahoitusmuotoihin sekä vientisääntelyyn.

Joustavasti verkossa toteutettava koulutus yhdistää asiantuntijaluennot, vertaiskeskustelut ja omaan työhön sovellettavat harjoitustehtävät. Saat valmiuksia tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia, suunnitella markkinoille menoa ja vahvistaa terveysteknologia-alan kasvua kansainvälisillä markkinoilla.

Koulutus sopii sinulle, joka haluat kehittää terveysteknologian kaupallistamisen, kansainvälistymisen ja viennin osaamista käytännönläheisesti.

Osaaminen hyödyttää erityisesti terveysteknologiayritysten myynnissä tai markkinoinnissa työskenteleviä henkilöitä, mutta myös ko. yritysten myynti- ja markkinointialan tehtäviin aikovia. Koulutus on osallistujille maksuton.

Koulutuksen laajuus kokonaisuudessaan on 135 opiskelijatyötuntia (kaikki viisi opintojaksoa yhteensä). Katso opintojaksokohtaiset opiskelijatyötuntien määrät kohdasta Opintojaksot.
Huomioithan, että ilmoittaudut koulutuskokonaisuuteen, mutta voi sen jälkeen voit opiskella vain haluamasi kurssit.
Opinnot voi suorittaa pääosin työn ohessa.

Kohderyhmä

Koulutuksen pääasiallinen kohderyhmä ovat terveysteknologiayritysten myynnissä tai markkinoinnissa työskentelevät henkilöt.

Opiskelijaksi voidaan ottaa myös terveysteknologian yritysten myynti- ja markkinointialan tehtäviin aikovat, joilla on soveltuva
taustaosaaminen tekniseltä, kaupalliselta, lääke- tai terveystieteiden alalta. 

Opintojaksot (syksy 2026 – kevät 2027)

• Kansainväliset terveysteknologian markkinat (noin 27 tuntia opiskelijan työtä)
  2.11.-13.12.2026 
  Opi analysoimaan kansainvälisiä terveysteknologian markkinoita ja tunnistamaan niihin liittyviä liiketoimintamahdollisuuksia. Perehdy globaaleihin markkinoihin sekä alueellisiin eroihin Euroopassa, Yhdysvalloissa ja Aasiassa sekä tarkastele terveysteknologian keskeisiä trendejä ja kasvusektoreita sekä markkina-analyysin keskeisiä työkaluja. Opi hahmottamaan kilpailuympäristöä ja arvoketjuja osana kansainvälistä liiketoimintaa.
  
• Kaupallistamisstrategiat ja hinnoittelumallit (noin 27 tuntia opiskelijan työtä)
  4.1.-14.2.2027 
  Haluatko oppia suunnittelemaan terveysteknologian tuotteen tai palvelun kaupallistamista sekä siihen liittyvää hinnoittelua? Koulutuksessa käsitellään arvolupauksen muodostamista ja asiakassegmentointia sekä erilaisia liiketoimintamalleja, kuten B2B-, B2G- ja SaaS-malleja sekä laite- ja palveluyhdistelmiä. Lisäksi perehdytään hinnoittelustrategioihin ja -malleihin sekä julkisen terveydenhuollon päätöksentekoon ja prosesseihin.
  
• Kansainvälistyminen ja myyntikanavat (noin 27 tuntia opiskelijan työtä)
  15.2.-28.3.2027
  Opi valitsemaan tarkoituksenmukainen kansainvälistymisstrategia ja siihen sopivat myyntikanavat. Koulutuksessa käsitellään go-to-market-strategioita sekä erilaisia markkinoille menon vaihtoehtoja, kuten suoraa myyntiä, kumppanuuksia ja jakelijamallia. Lisäksi tarkastellaan julkisen ja yksityisen sektorin roolia ja eroavaisuuksia asiakkaina sekä myyntiprosessia ja asiakkuuksien rakentamista terveydenhuollossa
  
• Rahoitusmuodot (noin 27 tuntia opiskelijan työtä)
  29.3.-9.5.2027 
  Miten tunnistat terveysteknologian yritysten keskeiset rahoitusmuodot ja osaat suunnitella rahoitusta yrityksen eri kasvuvaiheissa? Koulutuksessa käsitellään julkisia rahoituslähteitä, kuten Business Finland ja EU-ohjelmia, sekä yksityisiä rahoitusmuotoja, kuten enkelisijoittajia ja pääomasijoittajia. Lisäksi perehdytään rahoituskierroksiin, yrityksen kasvuvaiheisiin sekä pitchauksen ja sijoittajaviestinnän periaatteisiin.
  
• Vientisääntely, lisensoinnit ja jakelukanavat (noin 27 tuntia opiskelijan työtä)
  10.5.-20.6.2027 
  Ymmärrä terveysteknologian vientiin liittyvät keskeiset sääntelyvaatimukset sekä lisensointiin ja jakeluun liittyvät käytännöt. Koulutuksessa perehdytään lääkinnällisten laitteiden sääntelyyn, kuten MDR-asetukseen, sekä sertifiointi- ja hyväksyntäprosesseihin. Lisäksi käsitellään lisensointia, immateriaalioikeuksia sekä jakelusopimuksia ja compliance-vaatimuksia.